{"product_id":"pharmaaussendienst-training","title":"Pharmaaußendienst-Training mit Dr. Volker Karuth (12.09.2026)","description":"\u003ch1\u003eTrainingskonzept: „Verkaufen ohne Auftragsblock\"\u003c\/h1\u003e\n\u003ch3\u003eWie wäre es, wenn 30 Jahre Außendienst-Erfahrung dich heute begleiten?\u003c\/h3\u003e\n\u003ch4\u003e\n\u003cbr\u003eTrainer-Profil:\u003c\/h4\u003e\n\u003cp\u003eDr. Volker Karuth ist Gründer und Geschäftsführer der Dr. Karuth GmbH und seit 1996 im Pharmavertrieb tätig – vom Pharmareferenten, nationalem Key Account Manager und Regionalleiter bis zum Vertriebsleiter, u. a. bei Zambon, Novartis, Janssen-Cilag, Johnson \u0026amp; Johnson und Medios AG. In dreißig Jahren Praxis hat er +300 Außendienstmitarbeiter trainiert und geführt. Er ist BDVT-zertifizierter Trainer, EU-AI-Act Certified Coach und Dozent an der Pharma Akademie Bremen\/Leipzig.\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e \u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e1. Ausgangslage und Zielsetzung\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003e\u003cbr\u003eDer erste Arzt- oder Apothekenbesuch entscheidet oft darüber, wie ein neuer Außendienstmitarbeiter startet – und die meisten gehen unvorbereitet hinein. Ich bin selbst 1996 als Pharmareferent gestartet und habe seitdem über 300 Außendienstmitarbeiter durch genau diese ersten Wochen begleitet.\u003cbr\u003eDieses Training ist kein Theorie-Seminar. Ich nehme dich an die Hand und begleite dich einen kompletten Außendiensttag lang – von der Gebietsvorbereitung im Büro bis zur Nachbereitung am Abend. An jeder Station zeige ich dir, was ich in 30 Jahren gelernt habe.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cbr\u003eDer Ausgangspunkt bleibt das Grundprinzip:\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003ePharmavertrieb ist indirektes Verkaufen, B2B2C. Der Arzt verordnet, die Apotheke empfiehlt und gibt das Medikament an den Patienten weiter – niemand unterschreibt einen klassischen Auftrag. Wer diese Logik vor dem ersten Gespräch nicht kennt, verwechselt Beraten mit Verkaufen. Alles, was danach kommt, baut darauf auf.\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e \u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e2. Zielgruppe\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003e\u003cbr\u003eTeilnehmer der Panapharma-Kurse sowie weitere Einsteiger im Pharmaaußendienst, die noch keinen Arzt- oder Apothekenbesuch durchgeführt haben – in der Regel vor oder unmittelbar nach der Pharmareferentenprüfung. Kein pharmaspezifisches Vorwissen zu Recherche- und KI-Tools vorausgesetzt.\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e3. Format\u003c\/h3\u003e\n\u003ctable width=\"100%\" style=\"width: 99.9589%; height: 97.9166px;\"\u003e\n\u003ctbody\u003e\n\u003ctr style=\"height: 19.5833px;\"\u003e\n\u003ctd style=\"width: 34.3094%; height: 19.5833px;\"\u003eDatum\/Uhrzeit\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 65.5489%; height: 19.5833px;\"\u003e \u003cstrong\u003e12.09.26, 9:00 – 17:00 Uhr\u003c\/strong\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr style=\"height: 39.1667px;\"\u003e\n\u003ctd style=\"width: 34.3094%; height: 39.1667px;\"\u003eFormat\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 65.5489%; height: 39.1667px;\"\u003eOnline, interaktiv (Breakout-Übungen,\u003cbr\u003eRollenspiele, Live-Fallarbeit)\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr style=\"height: 19.5833px;\"\u003e\n\u003ctd style=\"width: 34.3094%; height: 19.5833px;\"\u003ePausen\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 65.5489%; height: 19.5833px;\"\u003e2 Kurzpausen à 15 Min. + 45 Min. Mittagspause\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr style=\"height: 19.5833px;\"\u003e\n\u003ctd style=\"width: 34.3094%; height: 19.5833px;\"\u003eTrainer \u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 65.5489%; height: 19.5833px;\"\u003eDr. Volker Karuth\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003c\/tbody\u003e\n\u003c\/table\u003e\n\u003ch3\u003e\n\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e4. Tagesablauf\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\n\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eAb Modul 2 folgt der Tag chronologisch einem echten Außendiensttag. Jedes Modul verbindet Inhalt und Übung mit einer persönlichen Lernerfahrung aus 30 Jahren Praxis.\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e \u003c\/p\u003e\n\u003ctable height=\"3459\" style=\"width: 115.186%; height: 3433px;\" width=\"100%\"\u003e\n\u003ctbody\u003e\n\u003ctr style=\"height: 31.3021px;\"\u003e\n\u003ctd style=\"width: 8.88813%; height: 31.3021px;\"\u003eZeit \u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 29.1333%; height: 31.3021px;\"\u003eBlock \u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 34.7295%; height: 31.3021px;\"\u003eInhalt \u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 26.6644%; height: 31.3021px;\"\u003e Was lerne ich\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr style=\"height: 236.007px;\"\u003e\n\u003ctd style=\"width: 8.88813%; height: 236.007px;\"\u003e9:00 – 9:15 \u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 29.1333%; height: 236.007px;\"\u003eAnkommen \u0026amp;\u003cbr\u003eStandortbestimmung\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 34.7295%; height: 236.007px;\"\u003eKurzvorstellung, Erwartungen.\u003cbr\u003eEinstiegsthese: Was unterscheidet\u003cbr\u003eden Verkäufer vom Berater, wenn\u003cbr\u003ees keinen klassischen Abschluss\u003cbr\u003egibt? Ausblick auf den Tag als\u003cbr\u003evirtuelle Reisedurch einen\u003cbr\u003eAußendiensttag.\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 26.6644%; height: 236.007px;\"\u003eWarum dieser Tag\u003cbr\u003eeine Reise ist,\u003cbr\u003ekeine Themenliste.\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr style=\"height: 294.497px;\"\u003e\n\u003ctd style=\"width: 8.88813%; height: 294.497px;\"\u003e9:15 – 10:45 \u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 29.1333%; height: 294.497px;\"\u003eModul 1: Indirektes\u003cbr\u003eVerkaufen bei Arzt\u003cbr\u003eund Apotheke\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 34.7295%; height: 294.497px;\"\u003eDas Grundprinzip: Kein Produkt\u003cbr\u003ewechselt in der Arztpraxis den\u003cbr\u003eBesitzer – der „Abschluss\" ist die\u003cbr\u003ekonkrete Verordnungs- oder\u003cbr\u003eEmpfehlungszusage. Arzt als\u003cbr\u003eVerordner vs. Apotheke als\u003cbr\u003eEmpfehler und Abgabe. Der\u003cbr\u003eindirekte Abschluss:\u003cbr\u003eCommitment-Fragen statt\u003cbr\u003eAuftragsblock.\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 26.6644%; height: 294.497px;\"\u003eDer Unterschied\u003cbr\u003ezwischen Beraten\u003cbr\u003eund Verkaufen war\u003cbr\u003efür mich der erste\u003cbr\u003eechte Aha-Moment\u003cbr\u003eim Außendienst.\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr style=\"height: 60.5556px;\"\u003e\n\u003ctd style=\"width: 8.88813%; height: 60.5556px;\"\u003e10:45 – 11:00 \u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 29.1333%; height: 60.5556px;\"\u003ePause\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 34.7295%; height: 60.5556px;\"\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 26.6644%; height: 60.5556px;\"\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr style=\"height: 382.222px;\"\u003e\n\u003ctd style=\"width: 8.88813%; height: 382.222px;\"\u003e11:00 – 11:45 \u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 29.1333%; height: 382.222px;\"\u003eModul 2: Vor dem\u003cbr\u003eallerersten Besuch von der Arztliste in den\u003cbr\u003eDienstwagen\u003cbr\u003e(Organisation \u0026amp;\u003cbr\u003eRecherche)\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 34.7295%; height: 382.222px;\"\u003eZielkunden priorisieren (Potenzial\u003cbr\u003evs. Erreichbarkeit), Routenplanung,\u003cbr\u003ewas in Tasche und Kofferraum\u003cbr\u003egehört. Recherche aus öffentlich\u003cbr\u003ezugänglichen Quellen\u003cbr\u003e(Praxiswebsite,\u003cbr\u003eFachgesellschaften, LinkedIn) ein\u003cbr\u003eerstes Bild von Arzt und Praxis\u003cbr\u003egewinnen, bevor du klingelst.\u003cbr\u003eÜbung: Beispiel-Arztliste\u003cbr\u003epriorisieren und die ersten drei\u003cbr\u003eBesuche der Woche planen.\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 26.6644%; height: 382.222px;\"\u003eDein Gebiet kennst\u003cbr\u003edu, bevor du den\u003cbr\u003eersten Kilometer\u003cbr\u003egefahren bist – das\u003cbr\u003ehabe ich in 30\u003cbr\u003eJahren gelernt,\u003cbr\u003ezuerst auf die harte\u003cbr\u003eTour.\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr style=\"height: 352.986px;\"\u003e\n\u003ctd style=\"width: 8.88813%; height: 352.986px;\"\u003e11:45 – 12:45 \u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 29.1333%; height: 352.986px;\"\u003eModul 3: Vom\u003cbr\u003eDienstwagen bis zum\u003cbr\u003eArzt – 10 Fehler, die du\u003cbr\u003evermeidest (Auftreten \u0026amp;\u003cbr\u003eVorstellung)\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 34.7295%; height: 352.986px;\"\u003eDie 10 häufigsten Anfängerfehler\u003cbr\u003ebeim ersten Praxiskontakt – vom\u003cbr\u003efalschen Ansprechpartner am\u003cbr\u003eEmpfang bis zur zu langen\u003cbr\u003eSelbstvorstellung.\u003cbr\u003eWie du in unter 30 Sekunden\u003cbr\u003eerklärst, wer du bist. Auftreten,\u003cbr\u003ewenn die Praxis gerade voll ist.\u003cbr\u003eÜbung: Vorstellung am Empfang\u003cbr\u003eund beim Arzt im Rollenspiel,\u003cbr\u003eFeedback anhand der\u003cbr\u003e10-Fehler-Checkliste.\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 26.6644%; height: 352.986px;\"\u003eDiese 10 Fehler\u003cbr\u003ehabe ich bei fast\u003cbr\u003ejedem\u003cbr\u003eBerufseinsteiger\u003cbr\u003egesehen, den ich\u003cbr\u003ebegleitet habe.\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr style=\"height: 60.5556px;\"\u003e\n\u003ctd style=\"width: 8.88813%; height: 60.5556px;\"\u003e12:45 –\u003cbr\u003e13:30\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 29.1333%; height: 60.5556px;\"\u003eMittagspause\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 34.7295%; height: 60.5556px;\"\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 26.6644%; height: 60.5556px;\"\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr style=\"height: 440.712px;\"\u003e\n\u003ctd style=\"width: 8.88813%; height: 440.712px;\"\u003e13:30 –\u003cbr\u003e14:45\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 29.1333%; height: 440.712px;\"\u003eModul 4: Das\u003cbr\u003eArztgespräch – was\u003cbr\u003esage ich, wenn sich\u003cbr\u003eniemand für Wissenschaft und\u003cbr\u003eProdukte interessiert?\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 34.7295%; height: 440.712px;\"\u003eDie eigentlichen Interessen des\u003cbr\u003eArztes erkennen\u003cbr\u003e(Patientenversorgung, Praxisalltag,\u003cbr\u003eZeit), Gesprächseinstieg jenseitsdes Produkts, Umgang mit\u003cbr\u003eZeitdruck und Desinteresse, erste\u003cbr\u003eeinfache Abschlussfrage\u003cbr\u003eformulieren.\u003cbr\u003eÜbung: Gesprächssimulation „3\u003cbr\u003eMinuten mit einem gelangweilten\u003cbr\u003eArzt\" in Breakout-Gruppen.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 26.6644%; height: 440.712px;\"\u003eDass Studienlage\u003cbr\u003eallein kein\u003cbr\u003eGespräch trägt,\u003cbr\u003ewar für mich selbst am Anfang die\u003cbr\u003egrößte\u003cbr\u003eÜberraschung.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr style=\"height: 411.476px;\"\u003e\n\u003ctd style=\"width: 8.88813%; height: 411.476px;\"\u003e14:45 –\u003cbr\u003e15:15\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 29.1333%; height: 411.476px;\"\u003eModul 5:\u003cbr\u003eNachbereitung ist\u003cbr\u003eVorbereitung – vom\u003cbr\u003eungeliebten CRM zur\u003cbr\u003eFreude auf den\u003cbr\u003enächsten Besuch\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 34.7295%; height: 411.476px;\"\u003eWas rein muss (und was nicht), wie\u003cbr\u003eaus einer guten Notiz eine bessere\u003cbr\u003enächste Gesprächseröffnung wird.\u003cbr\u003eVerbindung zu Modul 2: Die\u003cbr\u003eRecherche von morgen beginnt mit\u003cbr\u003eder Doku von heute. Übung: Aus\u003cbr\u003eeinem kurzen Gesprächsprotokoll\u003cbr\u003eeine CRM-Notiz und einen\u003cbr\u003ekonkreten Ansatzpunkt für den\u003cbr\u003enächsten Besuch ableiten.\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 26.6644%; height: 411.476px;\"\u003eDas CRM wurde\u003cbr\u003efür mich erst zur\u003cbr\u003eGewohnheit, als ich\u003cbr\u003everstand: Es ist die\u003cbr\u003eBasis für den\u003cbr\u003enächsten guten\u003cbr\u003eBesuch, keine\u003cbr\u003ePflichtübung.\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr style=\"height: 60.5556px;\"\u003e\n\u003ctd style=\"width: 8.88813%; height: 60.5556px;\"\u003e15:15 - 15:30\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 29.1333%; height: 60.5556px;\"\u003ePause\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 34.7295%; height: 60.5556px;\"\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 26.6644%; height: 60.5556px;\"\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr style=\"height: 323.75px;\"\u003e\n\u003ctd style=\"width: 8.88813%; height: 323.75px;\"\u003e15:30 - 15:50\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 29.1333%; height: 323.75px;\"\u003eModul 6: Eine Klinik\u003cbr\u003eist wie eine\u003cbr\u003eArztpraxis, nur mit\u003cbr\u003emehr Ärzten?\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 34.7295%; height: 323.75px;\"\u003eBuying Center statt\u003cbr\u003eEinzelentscheider,\u003cbr\u003eArzneimittelkommission statt\u003cbr\u003ePraxisgespräch, andere\u003cbr\u003eZugangswege und\u003cbr\u003eAnsprechpartner. Was aus den\u003cbr\u003eModulen 1–5 mitgenommen\u003cbr\u003ewerden kann, wenn der nächste\u003cbr\u003eArbeitgeber oder die nächste\u003cbr\u003eKarrierestufe Richtung Klinik geht.\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 26.6644%; height: 323.75px;\"\u003eAls ich vom Praxis-\u003cbr\u003ein den\u003cbr\u003eKlinikaußendienst\u003cbr\u003ewechselte, musste\u003cbr\u003eich die andere\u003cbr\u003eLogik erst selbst\u003cbr\u003elernen.\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr style=\"height: 342.257px;\"\u003e\n\u003ctd style=\"width: 8.88813%; height: 342.257px;\"\u003e15:50 - 16:15\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 29.1333%; height: 342.257px;\"\u003eModul 7: Multichannel,\u003cbr\u003eOmnichannel – wie du\u003cbr\u003eÄrzte betreust, ohne\u003cbr\u003edass der Dienstwagen\u003cbr\u003edie Garage verlässt\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 34.7295%; height: 342.257px;\"\u003e\n\u003cp\u003eWelche Kanäle neben dem\u003cbr\u003ePraxisbesuch heute zur Verfügung\u003cbr\u003estehen (Remote Detailing, E-Mail,\u003cbr\u003eLinkedIn, Fachportale) und wann\u003cbr\u003ewelcher Kanal den Präsenzbesuch\u003cbr\u003esinnvoll ergänzt oder ersetzt.\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eÜbung: Betreuungsplan für einen\u003cbr\u003eBeispielarzt über drei Kanäle\u003cbr\u003eskizzieren.\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 26.6644%; height: 342.257px;\"\u003eWie viele Kanäle\u003cbr\u003eeinen Arzt\u003cbr\u003eerreichen können,\u003cbr\u003eohne dass du im\u003cbr\u003eAuto sitzt, habe ich\u003cbr\u003eerst spät im eigenen Gebiet\u003cbr\u003eerkannt.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr style=\"height: 236.007px;\"\u003e\n\u003ctd style=\"width: 8.88813%; height: 236.007px;\"\u003e16:15 - 16:30\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 29.1333%; height: 236.007px;\"\u003eBonus: Nicht jeder\u003cbr\u003eArzt ist auch\u003cbr\u003eApotheker o.s.ä. –\u003cbr\u003evom Arztkontakt in die\u003cbr\u003eApotheke, eine andere\u003cbr\u003eWelt\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 34.7295%; height: 236.007px;\"\u003eAnderer Ansprechpartner\u003cbr\u003e(Apotheker\/PTA), andere\u003cbr\u003eEntscheidungslogik\u003cbr\u003e(Rabattverträge, aut idem,\u003cbr\u003eLagerhaltung), anderer\u003cbr\u003eGesprächsanlass (Beratung am\u003cbr\u003eHV-Tisch statt Verordnung).\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 26.6644%; height: 236.007px;\"\u003eApotheke und Arzt\u003cbr\u003esehen für\u003cbr\u003eEinsteiger gleich\u003cbr\u003eaus – bis du\u003cbr\u003emerkst, wie\u003cbr\u003eunterschiedlich die\u003cbr\u003eEntscheidungslogik\u003cbr\u003ewirklich ist.\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr style=\"height: 148.403px;\"\u003e\n\u003ctd style=\"width: 8.88813%; height: 148.403px;\"\u003e16:30 - 17:00\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 29.1333%; height: 148.403px;\"\u003eTransfer \u0026amp; Abschluss \u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 34.7295%; height: 148.403px;\"\u003eJeder Teilnehmer formuliert drei\u003cbr\u003ekonkrete Umsetzungsschritte für\u003cbr\u003edie ersten 14 Tage. Blitzlicht, offene\u003cbr\u003eFragerunde.\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003ctd style=\"width: 26.6644%; height: 148.403px;\"\u003eWas aus 30 Jahren\u003cbr\u003ePraxis übrig bleibt,\u003cbr\u003ewenn du es auf die\u003cbr\u003eersten 14 Tage\u003cbr\u003eherunterbrichst.\u003cbr\u003e\n\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003c\/tbody\u003e\n\u003c\/table\u003e\n\u003cp\u003e \u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e5. Didaktischer Ansatz\u003cbr\u003e\n\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003e \u003c\/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eDer Tag folgt der Chronologie eines echten Außendiensttages, nicht einer Themenliste – jedes Modul knüpft an das vorherige an\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eJedes Modul trägt eine persönliche Lernerfahrung aus 30 Jahren Praxis, nicht ein Lehrbuchbeispiel\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eJeder Block endet mit einer Übung am eigenen, realen Fall\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eBreakout-Räume für Gesprächssimulationen mit direktem Feedback\u003cbr\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp\u003e \u003c\/p\u003e","brand":"Panapharma GmbH","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":56981291499846,"sku":null,"price":95.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0578\/1268\/0875\/files\/karuth.png?v=1784540481","url":"https:\/\/www.pharmareferent.at\/de-de\/products\/pharmaaussendienst-training","provider":"Pharmareferent.at","version":"1.0","type":"link"}